Profil LinkedIn — Directeur marketing

Je construis des messages marketing qui réduisent le cycle de décision en B2B : promesse claire, preuve, différenciation et preuves d’usage. J’aligne le product marketing et l’exécution acquisition pour que chaque campagne “raconte la même histoire” sur LinkedIn, le site et les séquences email. Pour industrialiser, je structure les assets et le messaging dans un framework de parcours (awareness → consideration → conversion), puis je mesure l’impact via les événements GA4. Sur chaque itération, j’améliore le taux de conversion des landing pages grâce à l’analyse de funnel et aux insights comportementaux.

Je pilote la performance avec des KPI orientés revenue, pas seulement des métriques vanity. Le cadre : objectifs CAC, MQL→SQL et pipeline, puis priorisation des actions par effet attendu et capacité de l’équipe. Dans HubSpot, je standardise le scoring, les workflows de nurturing et la cohérence des propriétés (lead source, lifecycle stage, attribution), afin d’obtenir une donnée fiable pour la prise de décision. J’utilise GA4 pour analyser les parcours, identifier les points de friction et calibrer les campagnes selon la progression du funnel. L’animation commerciale est couplée aux données marketing pour améliorer la qualité des leads et sécuriser des prévisions.

Une stratégie marketing robuste englobe aussi la rétention et la croissance dans le temps, surtout sur les SaaS. Je construis des programmes lifecycle (onboarding, activation, upsell) en m’appuyant sur la segmentation CRM et les automatisations HubSpot pour personnaliser les communications. Le pilotage se fait par cohortes et par métriques d’usage, en reliant les actions marketing aux résultats de produit lorsque c’est disponible. J’intègre des boucles de feedback (retours Sales, données support, signaux produit) pour ajuster les messages et améliorer le taux de conversion des opportunités. L’objectif est de maximiser le ROI global, pas uniquement la performance en haut de funnel.