Modèle de CV ATS — Directeur Commercial (Direction & Pilotage de la performance)

Directeur Commercial orienté performance avec une expérience avérée dans le pilotage de la croissance et la structuration d’équipes commerciales. Je reporte et j’optimise la trajectoire via le CRM (Salesforce) en m’appuyant sur une discipline de forecast hebdomadaire, des dashboards pipeline et une hygiène de données irréprochable. J’ai généré et/ou influencé un CA de 25M€ avec +18% YoY, tout en améliorant la conversion grâce à une segmentation grands comptes et une exécution cadrée par KPI (win rate, ACV, cycle). J’interviens sur des cycles longs (6 à 12 mois), sur des deals complexes et multi-interlocuteurs, avec une logique d’alignement Produit/Marketing/Success pour sécuriser la rétention et la valeur à long terme.

Développement commercial : définition de la stratégie go-to-market et des priorités par segment, en intégrant les indicateurs de marché, la capacité de livraison et les objectifs de marge. J’ai structuré l’exécution en définissant des étapes de pipeline (qualification, POC, business case, closing) et en pilotant les KPIs de conversion (win rate 24%, ACV, vitesse de deal) au rythme des rituels d’équipe. Management : pilotage d’une équipe de 20 personnes (4 managers, 12 Account Executives, 4 BDR), avec recrutements, onboarding et plans de montée en compétence sur MEDDIC et le Challenger approach. Résultats : hausse de +18%/an sur le CA, maintien d’une discipline de forecast et amélioration continue des campagnes d’acquisition via un alignement Sales/Marketing, tout en garantissant une exécution fiable dans Salesforce.

Je garantis la fiabilité du forecast en combinant le suivi de la qualité pipeline, la rigueur des données CRM et une méthode de revue hebdomadaire par segment et par stade. À partir de Salesforce, je mesure la progression des opportunités, j’identifie les risques (gating, manque de sponsor, dérives de cycle) et je déclenche des actions correctives (coaching deal, support pricing, validation budget). Je pilote la performance à l’aide de métriques telles que win rate, coverage pipeline, velocity, et ratios de conversion par étape, afin de créer une trajectoire réaliste et actionnable. J’intègre aussi des boucles de rétroaction (retours terrain, deal desk, insights compétitifs) pour améliorer la probabilité de closing et sécuriser les objectifs trimestriels et annuels.

Vente stratégique : conduite de négociations à fort enjeu avec préparation business case, cadrage des critères de décision et personnalisation du message en contexte grands comptes. Approche structurée (MEDDIC, qualification champion/economic buyer, découverte orientée ROI) pour accroître la pertinence des deals et réduire le taux d’opportunités non qualifiées. Transformation d’organisation : mise en place de process (cadence, routing leads, règles de qualification, playbooks) et déploiement de référentiels communs pour homogénéiser la qualité du pipeline. Collaboration transversale : coordination avec Marketing pour la génération de leads et avec Customer Success pour l’alignement sur les enjeux de rétention et de churn, notamment dans les environnements SaaS.

Je valorise systématiquement les certifications et formations directement liées au pilotage commercial et aux outils, afin de renforcer la crédibilité auprès des recruteurs. Exemples : certification Salesforce (Sales Cloud ou équivalents) et formations sur la méthode de vente (MEDDIC/Challenger) ou sur la data-driven selling. L’objectif est de montrer que l’efficacité ne repose pas uniquement sur l’expérience terrain, mais aussi sur une méthode reproductible et mesurable via les KPIs du CRM. Pour l’ATS, je place ces informations sous forme claire et datée, ce qui facilite l’extraction par mots-clés (Salesforce, forecast, pipeline, KPI) et améliore la lisibilité globale.