CV ATS pour Commercial – Modèle prêt à copier (B2B/B2C)

Votre en-tête doit résumer en 4 à 6 lignes votre périmètre, vos KPI et votre outil principal. Exemple : « Commercial B2B terrain, portefeuille 80–90 comptes, CA annuel généré 2,4–2,7 M€, quota atteint entre 105 et 120%, cycle 3–6 mois, Salesforce ». Le but est d’être scannable et comparable au poste en une lecture, sans blabla.

Mentionnez explicitement un CRM et une méthode de pilotage : Salesforce (pipeline & forecast), HubSpot (tracking leads/opportunités) ou Pipedrive (stages & relances). Si vous utilisez Excel pour le reporting, citez-le : tableaux de suivi, extraction CRM, dashboard quota. Cette précision améliore la correspondance ATS et rassure le recruteur sur l’autonomie.

Ajoutez un indicateur « conversion » ou « génération » au minimum : MQL→opportunité, taux de transformation rendez-vous, nombre de nouvelles opportunités, panier moyen, NRR. Un ATS ne comprend pas « je suis performant », mais il comprend les nombres et les termes de performance. Enfin, terminez par votre dominante de vente : inbound/outbound, consultatif/transactionnel, grands comptes/PME.

Si vous visez plusieurs types de postes, adaptez le résumé à chaque candidature avec 1 phrase ciblée : ex. « vente consultative (diagnostic & proposition) » ou « cycle court transactionnel ». Gardez une cohérence : les KPI cités doivent correspondre aux expériences détaillées dans les sections suivantes, sinon la crédibilité baisse.

Dans chaque expérience, structurez vos réalisations avec la logique : contexte → action → KPI → résultat. Par exemple : « animation pipeline dans Salesforce, forecast mensuel, relances J+3/J+7, closing ». Utilisez au moins un KPI chiffré par période : CA généré, taux d’atteinte quota (%), nombre de deals signés, taux de transformation, churn/rétention.

Décrivez le périmètre et les étapes de vente : prospection (cold calling/email sequencing), qualification, démo, réponse à appel d’offres, négociation et signature. Indiquez une durée de cycle (ex. 1–3 mois vs 6–12 mois) et le nombre moyen d’opportunités gérées. Les ATS repèrent ces formulations et le recruteur comprend immédiatement votre niveau d’autonomie.

Intégrez vos outils : Salesforce (stages, opportunité, forecasting), HubSpot (tactiques inbound, scoring, listes), Pipedrive (relances et discipline pipeline) ou Microsoft Dynamics. Ajoutez un élément de reporting : extraction CRM, suivi conversion par étape, dashboards Excel. Les recruteurs apprécient les candidats capables de piloter, pas seulement de vendre.

Enfin, valorisez la fidélisation : taux de rétention, réduction du churn, upsell/cross-sell, NRR (si SaaS). Mentionnez une action concrète : revues trimestrielles business, QBR, plan de succès client, relances SAV/renouvellement. Même en vente, la partie « maintien & croissance » est un critère différenciant et augmente la confiance.

Dans la section Compétences, privilégiez des items qui prouvent la maîtrise opérationnelle. Exemples : « gestion de pipeline et forecast », « qualification lead (scoring) », « email sequencing », « préparation de propositions commerciales », « négociation MSA/SOW/contrats (selon secteur) ». Pour un ATS, ces termes sont plus utiles que des adjectifs génériques.

Citez vos outils avec précision : Salesforce (reporting & dashboards), HubSpot Sales (tracking, sequences), Pipedrive (stages & relances) ou Zoho CRM. Ajoutez Excel comme outil de pilotage : tableaux de bord, macros simples, consolidation hebdomadaire des résultats. Si vous avez utilisé Power BI pour visualiser le quota, citez-le : « dashboards Power BI ».

Associez à chaque compétence un contexte implicite : B2B, grands comptes, distribution, secteur (logiciel/SaaS, services, industrie). Cela améliore la correspondance avec les filtres ATS qui comparent le secteur et le type de vente. Evitez de répéter « commercial » : préférez « prospection outbound », « closing consultatif », « gestion de portefeuille ».

Incluez 1 ligne sur votre méthode : organisation du temps (tournées/rdv), cadence de prospection (nombre d’appels/jour, mails/semaine), process de relance. Un KPI méthodologique peut compter : ex. « 120 appels/jour, 25 relances/semaine, 10 rendez-vous/mois ». Ce niveau de détail rend votre profil immédiatement crédible.