Modèle de CV ATS Chef de Rayon – Performance, marge et pilotage

Chef de Rayon orienté performance, avec un pilotage opérationnel fondé sur des KPI mesurables : CA du rayon, taux de marge et niveau de démarque. Je structure mon activité autour de plans d’action hebdomadaires pour améliorer la disponibilité produits et réduire les pertes. Dans mes missions, j’utilise Excel pour le suivi d’indicateurs, la lecture de tendances et la construction de tableaux de bord. Je combine également l’ERP/outil de gestion de l’enseigne (ex. SAP selon réseau) avec des routines de réassort afin d’anticiper les ruptures et optimiser la rotation des stocks.

Mon périmètre varie selon les enseignes et univers (PGC, frais, non-alimentaire), avec une responsabilité directe sur l’animation terrain. Je garantis l’exécution du merchandising via la mise en œuvre des planogrammes et la conduite des actions promo. J’intègre la performance économique (P&L rayon lorsque l’organisation le prévoit) dans la prise de décision : arbitrage assortiment, ajustement commandes et sécurisation des marges. Résultat : des objectifs tenus grâce à une approche rigoureuse, documentée et orientée amélioration continue.

Exemple de réussite (à adapter) : Chef de Rayon PGC — CA 3,5 M€/an (+8% vs N-1) ; marge à 28% (+1,4 pt) grâce à un travail sur la remise fournisseur et l’optimisation du plan d’assortiment. Démarque : 1,2% (vs 2,0% enseigne) après mise en place de contrôles de conformité, suivi des écarts et formation terrain sur la procédure de réception/mise en rayon. Pilotage des stocks via ERP + exports Excel : réduction des ruptures sur les top SKU et amélioration de la rotation. Animation d’une équipe de 6 collaborateurs avec objectifs individuels, feedback hebdomadaire et plan de montée en compétences.

Merchandising et exécution : rénovation d’implantations selon planogrammes et allocation des faces lors des temps forts. Utilisation d’un process de préparation (cartographie linéaire, check-list d’ouverture de promo) pour sécuriser le déploiement. Suivi des performances post-action : calcul d’impact CA/marge, analyse des écarts et ajustement des commandes la semaine suivante. Négociation fournisseurs : consolidations des conditions commerciales et validation des référencements afin d’augmenter la contribution marge et limiter les dérives.

Sur mes postes, je prends en charge les commandes et le réassort du rayon avec une logique de prévision basée sur la saisonnalité et les ventes (Excel/TCD ou tableaux de bord). Je travaille avec l’ERP de l’enseigne pour piloter les réceptions, contrôler les écarts et fiabiliser la donnée. En fonction de l’univers, je veille au respect des règles de gestion (DLC/DLUO pour le frais, rotation, plan de nettoyage et conformité linéaire). Je contribue à la réduction des ruptures et des surstocks en ajustant la cadence de commande et en exploitant les indicateurs de performance.

Je garantis l’exécution merchandising : mise en place des planogrammes, actualisation des linéaires, gestion des référencements et cohérence des implantations. J’utilise des check-lists d’implantation et un suivi visuel/terrain pour améliorer la conformité et limiter les pertes liées à la mauvaise rotation. Côté management, j’organise le planning d’équipe, j’attribue les priorités (promo, inventaire, mise en rayon) et je mesure l’avancement via des KPI. Cette méthode permet de maintenir des standards opérationnels et de sécuriser la performance du rayon semaine après semaine.

Compétences clés : pilotage CA/marge, gestion de la démarque (plans de réduction et contrôle des écarts), optimisation des stocks (rotation, ruptures, surstocks) et exécution commandes/réassort. Je maîtrise la logique P&L rayon et l’analyse contribution/marge par familles ou top SKU lorsque l’organisation le demande. J’applique des routines de reporting (Excel avancé : tableaux de bord, TCD, indicateurs hebdomadaires) pour suivre l’atteinte des objectifs. Je sais aussi formaliser les plans d’action et suivre les résultats dans le temps, avec une attention particulière à la qualité de la donnée.

Négociation fournisseurs : préparation des échanges, identification des leviers (remises, conditions, référencement, optimisation des assortiments) et sécurisation des accords. Merchandising : déploiement des planogrammes et amélioration de la performance linéaire (faces, allocation, théâtralisation). Management : animation d’équipe, priorisation, coaching opérationnel et organisation du terrain. Certifications/formation (à renseigner) : par exemple HACCP (si univers alimentaire) et/ou formation merchandising/distribution pour renforcer la conformité et la maîtrise des processus.