Modèle de CV ATS pour Technico-Commercial – Vendeurs de solutions techniques

Technico-Commercial B2B avec une approche “solution” : je relie les besoins techniques des clients à une proposition de valeur mesurable. Je pilote des opportunités de bout en bout via un CRM comme Salesforce ou HubSpot, du sourcing jusqu’au closing. Mon travail se traduit par des KPI concrets : pipeline moyen, taux de conversion et CA de conquête (et pas uniquement des actions). Pour cadrer les décisions, j’utilise Excel (forecast, marges, scoring) et je présente des démonstrations techniques adaptées au contexte métier.

J’ai mené des cycles de vente longs (3 à 9 mois) sur des projets B2B, en coordination avec le support technique, l’ingénierie et la direction commerciale. Je réponds aux appels d’offres et RFP en structurant les réponses autour d’un plan technique, des preuves (cas d’usage) et d’un modèle économique (marge, coûts, ROI). Mon approche “discovery → démo → preuve → chiffrage” améliore le taux de conversion et réduit le nombre d’opportunités “non qualifiées”. À chaque étape, je maintiens la qualité des données dans le CRM (statuts, prochaines actions, risques) pour sécuriser le forecast.

Sur mon territoire, j’ai construit un pipeline par prospection ciblée (account-based marketing) et relances multi-canal, puis j’ai transformé les leads en opportunités qualifiées. J’ai suivi des indicateurs comme le volume d’opportunités créées, la durée moyenne du cycle et la progression vers la signature. Pour justifier techniquement les choix, je prépare des supports de démonstration et je travaille avec des outils d’analyse (Excel et parfois Power BI pour le reporting). Résultat : progression du CA de conquête, stabilisation de la fidélisation et amélioration de la maîtrise des prévisions trimestrielles.

Côté technique, je traduis les exigences du client (contraintes d’intégration, performance, compatibilité, conformité) en spécifications compréhensibles par les décideurs. Je réalise des démonstrations techniques avec une approche pédagogique, en m’appuyant sur des cas concrets et une validation étape par étape. Je sais aussi travailler avec des éléments de commande et de livraison via un ERP (ex. SAP) lorsque le cycle implique la partie opérationnelle. Cette solidité technique améliore la crédibilité et accélère la décision lors des phases de comparaison.

Côté commercial, je maîtrise la qualification (besoin, budget, critères), la négociation B2B et la construction d’une proposition structurée (offre, calendrier, exigences, SLA). Je pilote mon activité dans le CRM en assurant la traçabilité : activités, prochaines étapes, concurrence, risques, et raisons de “lost”. Pour le pilotage, j’utilise Excel pour modéliser le forecast, comparer les marges par scénario et tenir des revues pipeline. Je vise systématiquement des métriques actionnables : conversion par étape, win rate, et volume de pipeline aligné sur l’objectif annuel.

Enfin, mon style de communication combine écoute active et relai technique : je réduis les incompréhensions entre utilisateurs, acheteurs et ingénierie. Je travaille en autonomie sur un territoire, tout en synchronisant les parties prenantes sur les jalons projet. Cette organisation permet de mieux gérer la charge (relances, visites, démos, appels d’offres) et d’augmenter la probabilité de signature. Je m’appuie sur une routine de reporting fiable (CRM + tableaux de bord) pour anticiper plutôt que subir.

Exemples de réalisations chiffrées à intégrer (à adapter à votre parcours) : CA portefeuille de 1,8 à 2,6 M€, conquête annuelle +25 à +45% et contribution à des projets multi-sites. Pipeline moyen maintenu autour de 600 à 1 000 k€ selon le cycle de vente, avec un win rate suivi par opportunité dans le CRM. J’ai également optimisé le taux de conversion en retravaillant la qualification et la préparation des démos : plus de clarté, moins d’impasses. En parallèle, j’ai soutenu la fidélisation par des revues régulières et des actions correctives documentées.