Profil LinkedIn Technico-Commercial (industrie & solutions techniques)

Technico-commercial Industrie | Conquête +€500K/an | Cycle long B2B | CRM Salesforce

Solutions techniques & vente consultative | Appels d’offres, chiffrage, déploiement

Technico-commercial | Pilotage pipeline, taux de conversion et marges | B2B

Technico-commercial spécialisé dans les équipements et solutions pour l’industrie, avec 5 années d’expérience en vente B2B et cycle long. J’ai piloté un portefeuille d’environ 2 M€ de chiffre d’affaires et contribué à une conquête supérieure à +500 K€/an, en assurant un suivi rigoureux du pipeline via Salesforce. Mon approche combine cadrage technique, qualification des besoins et construction de propositions orientées ROI. Je sécurise la performance commerciale en pilotant des indicateurs concrets comme le taux de conversion, la durée de cycle de vente et la marge projetée sur chaque affaire.

Je mène les échanges aussi bien en phase amont qu’en phase réponse aux appels d’offres : analyse du cahier des charges, pré-chiffrage, arbitrages techniques, puis négociation jusqu’à la validation. J’interviens sur les démonstrations techniques et la rédaction des éléments de réponse, afin de réduire les risques et d’augmenter la crédibilité de l’offre. Pour chaque opportunité, je formalise un plan d’action (personas, décideurs, critères de sélection) et je mesure l’impact grâce au reporting Salesforce et aux étapes du funnel. Cette méthode transforme les contraintes terrain en argumentaire commercial solide, avec un objectif clair : convertir plus vite et mieux.

Ouvert aux connexions avec des acheteurs, prescripteurs et responsables techniques pour des projets industriels, modernisation d’installations ou industrialisation de solutions. Je travaille avec une logique d’alignement : technique d’abord, proposition ensuite, puis exécution. Si vous cherchez un technico-commercial capable de traduire un besoin technique en offre performante et chiffrée, échangeons. J’aime les conversations orientées résultats, avec des KPI et des preuves concrètes.

Vente B2B en cycle long (industrie, CAPEX)

Prospection & conquête multicanale (LinkedIn, emailing, événements)

Qualification besoins (cadrage technique, cahier des charges)

Appels d’offres : stratégie, chiffrage et rédaction de la réponse

Chiffrage/devis : BOM, hypothèses, marges et analyse de risques

Démonstration technique & proof-of-concept (P&L technique)

Négociation commerciale (prix, délais, conditions)

CRM et pilotage pipeline : Salesforce (stages, prévisions, forecasting)

Gestion des parties prenantes (acheteurs, ingénierie, exploitation)

Fidélisation et développement du portefeuille (upsell/cross-sell)

Pilotage KPI : taux de conversion, win-rate, cycle de vente, marge projetée

Autonomie terrain et exécution de plans d’action (QBR/Weekly review)